PROJUM bietet Know-how, Erfahrung und internationale Kontakte für den erfolgreichen Aufbau einer Repräsentanz Ihres Unternehmens im Ausland.
Erfolgreiche Expansion mit einem verlässlichen Partner.
Andere Länder, andere Sitten. Erfolgreich zu expandieren bedeutet mehr als eine Niederlassung in einem anderen Land zu eröffnen. Es geht um rechtliche Rahmenbedingungen, technisches Wissen, um Verständnis für die Unternehmenskultur, … und es geht vor allem um Vertrauen.
Die ersten Schritte
Sie haben ein Produkt, dass Sie am Weltmarkt verkaufen wollen? Aber wo beginnen? Günther Strauss hat in seiner Funktion als Presales Consultant schon über 5 Unternehmen beim erfolgreichen Vertriebsaufbau in 11 Ländern, wie Ungarn, Kasachstan und Kenia begleitet. PROJUM klärt mit Ihnen im Vorfeld alle, wirklich alle, relevanten Frage zu Ihren Vertriebsplänen und berät Sie bei Strategie und Standortwahl. Das PROJUM-Netzwerk mit Kontakten zu WKO, regionalen und internationalen Netzwerken und Finanzierungsinstituten öffnet erste Türen.
„Beim internationalen Vertrieb geht es darum, ein marktreifes Produkt zu haben, für das vor Ort gezielt Bedarf geweckt bzw. gedeckt werden kann. Eine lokale Repräsentanz ermöglicht Ihrem Unternehmen zur rechten Zeit am rechten Ort zu sein und den Vertrieb gezielt und effektiv aufzubauen.“
Erfolgsfaktor kritische Offenheit
Durch die Globalisierung steht der Weltmarkt Unternehmen für den internationalen Vertrieb offen. Einen Markt zu erschließen, ist schon im Heimatland eine Herausforderung. PROJUM unterstützt Sie schon im Vorfeld mit umfangreicher Expertise. Günther Strauss reist für Sie in Ihre Zielländer, schätzt kritisch Risiken und Potenziale für Ihre Produkte ab und leitet erst nach erfolgreicher SWOT-Einschätzung mit Ihnen die nächsten Schritte ein.
Fundierte Entscheidungsgrundlagen
Expansion bedeutet immer auch Geld in die Hand zu nehmen. Ein solider Businessplan ist die Basis, um die notwendige Finanzierung aufzustellen. Günther Strauss hat u.a. Machbarkeitsstudien für die Weltbank durchgeführt, lokale Partnergespräche geführt und Kundenpräsentation adaptiert und präsentiert sowie die passende Finanzierung mit lokalen Banken geklärt. Er hat über 4 Unternehmen dabei begleitet, sich international zu etablieren. Dabei hat PROJUM ein Netzwerk an Kontakten und Partner-Organisationen mit Fokus auf IT Themen, Mauttechnologie und ITS sowie aktuell smarten Solar Lösungen aufgebaut.
Roll-out
Den Vertrieb erfolgreich ins Rollen zu bringen, dafür braucht es nicht nur einen lokalen Standort, sondern einen verlässlichen Ansprechpartner vor Ort, der mit den Geschäftsgebarungen, den kulturellen Gewohnheiten, dem Verständnis für kommerzielle Partnerschaften und den gesetzlichen Rahmenbedingungen vertraut ist. Persönliche Kontakte spielen dabei eine wichtige Rolle. PROJUM sichert Ihnen durch laufendes Reporting ein durchgängiges Monitoring der Vertriebsaktivitäten. Sie behalten den Überblick und können Ihren Vertrieb mit PROJUM erfolgreich steuern.
Günther Strauss über seine internationalen Sales-Projekte:
„Unternehmen unterschätzen oft die Komplexität beim Aufbau eines Vertriebsnetzes im Ausland. Ein WKO-Kontakt und eine Finanzierungszusage reichen dafür nicht. Es sind oft kulturelle Missverständnisse oder eine unterschiedliche Auffassung von Partnerschaft, die eine Hürde darstellen. Ich habe mir über die Jahre in vielen Ländern lokale, vertrauenswürdige Partnerschaften vor Ort aufgebaut. Das PROJUM-Netzwerk ist für meine Kunden ein wertvolles Asset beim internationalen Vertriebsaufbau.“
EFFEKTIVITÄT
EMPHATIE
ERFOLG
